2025年上半年，我国服装行业呈现需求复苏与结构分化的特征。一方面，居民人均可支配收入的增加带动行业零售额增长。另一方面，消费者行为更趋理性，对高品质和高质价比产品的需求不断增强，消费分级趋势深化。服装市场总体延续存量竞争格局，行业整合加速，市场份额进一步向头部企业集中。
在此背景下，高端服饰企业歌力思凭借多品牌战略与精细化管理，上半年实现营收13.71亿元。剔除出售EdHardy影响的可比口径下，公司营收同比增长4%。此外，得益于多品牌的协同发展及降本增效措施的推进，公司归属净利润同比增长45%至8506万元。
线上线下精细化运营，激活多品牌增长动能
“精细化管理是品牌未来发展的根本”，这一理念在歌力思过去半年的运营中得到充分落地。
伴随“悦己”消费趋势增强，消费者愈发看重购物过程中的体验与情绪价值。根据艾媒咨询调研，2024年中国青年消费中“取悦自我”占比达46.28%，这对高端品牌提出了更高要求，需强化线上的触达转化与线下的沉浸式体验。
歌力思董事会秘书王薇向金融界上市公司研究院表示，公司积极顺应这一趋势，全面加强各品牌线上线下精细化运营能力，持续推动品牌形象提升。
线上端，歌力思打造了以小红书为核心，联动品牌官方账号、博主达人、明星与头部KOL的全面引流矩阵，通过打通“内容—种草—转化”全链路，精准触达目标人群。
同时，结合热播剧集植入与明星穿搭合作强化曝光，其中self-portrait多套服装登陆央视春晚，品牌国民度进一步提升。各品牌小红书粉丝数量持续增长，self-portrait居于国际轻奢品牌前列。
从收入来看，各品牌在今年上半年“全面开花”：IRO品牌中国区延续线上超常规发展，抖音延续高速增长，小红书、视频号等新兴平台同步突破，推动线上整体收入增长超过60%；self-portrait品牌在抖音、天猫平台保持快速增长，带动线上销售同比增长超40%；Laurèl品牌在抖音平台实现大幅突破，线上销售增长14%；ELLASSAY品牌在天猫和抖音平台表现稳健，视频号直播规模实现快速突破，推动上半年线上收入同比增长13%。
多品牌共同努力下，公司上半年实现线上可比销售2.68亿元，同比增长21.2%，线上收入占主营业务比例进一步提升2.83%至20%。
线下端，歌力思聚焦门店质量升级及服务体验提升，通过打造区域标杆形象店、优化空间设计并将品牌宣传与销售有机融合，打造差异化特色活动实现“品效合一”。上半年，self-portrait在北京三里屯太古里落地了中国首家概念店，并举办年度“自画像派对”，邀请了品牌创始人以及多位明星品牌好友参与活动，并邀请各地核心客户现场看秀、与明星近距离互动，全面提升客户的服务体验；IRO品牌深度挖掘自身音乐DNA，在香蜜公园举行了大型的音乐秀活动，金光华体验店打造出音乐酒吧、围绕“摩登片场”IP，推出美术馆直播秀、公园快闪、停机坪走秀等多元场景活动，通过创新的营销业态，极大丰富了会员的体验感；Laurèl品牌联名潮玩IPWAKUKU，通过联名快闪店打造“不刻板西装”概念，强化品牌西服DNA并推动品牌破圈。ELLASSAY品牌积极推进店铺升级与旗舰店打造策略，以品牌旗舰店为圆心在地传播品牌的优雅本色，在上海新天地旗舰店邀约青年艺术家打造品牌城市艺术工坊、开展“一日店长”活动等。
此外，王薇表示，“公司更加强调营销活动和销售活动的有机结合，实现‘品效合一’。ELLASSAY品牌上半年在亮相中国国际时装周后，延续专属活动‘优雅派’，为核心客户提供新开预览等服务体验；IRO品牌在音乐秀活动上结合了秀场预览、线上直播、小红书内容种草等多种形式，提升活动销售的转化以及品牌内容传播力度，将品牌推广和销售有机结合，进一步提升了经营效率。”
通过精细化的运营管理，国际品牌self-portrait、Laurèl、IRO中国区均保持了行业领先的线下同店水平，与线上业务形成协同效应，推动国内可比收入实现了良好增长。今年上半年，Laurèl品牌、IRO品牌中国区和self-portrait品牌收入分别同比增长9.6%、16.2%和20.6%。
对于歌力思未来发展战略，王薇透露，“歌力思未来将持续加强线上投入，在现有基础上进一步发展视频号、小红书等新兴电商渠道，通过内容投放锚定高端品牌目标人群，培养用户心智，同步提升客户留存率和业务盈利能力。线下，各品牌持续深挖品牌内涵和DNA，强化核心VIP的消费体验。”
“降本增效”成果显著，净利润同比增长45%
存量竞争时代，在差异化策略之外，“降本增效”成为当下企业生存发展的主调。
2025年被歌力思定义为“降本年”，公司从多维度推进降本增效，并取得阶段性成果。
据王薇介绍，“公司通过流程优化、供应链管控、库存管控及严格预算管理，提升资源利用效率，同时全面拥抱AI技术，赋能‘设计-供应链-商品管理-品牌运营’全链路效率提升。此外，公司在海外加速优化低效门店，持续推动业绩改善。”
从财务数据来看，歌力思降本增效成果显著：上半年，公司销售费用率同比下降1.8%至48.2%；在可比口径销售增长的前提下，库存周转效率大幅改善，存货周转率从0.8次提升至1.1次；资产负债率同比下降1.0%至29.5%。成本与效率的双重改善，推动歌力思盈利能力明显恢复，公司上半年归母净利润同比增长45%至8506万元。
针对市场较为关注的IRO品牌海外业务调整进展，王薇回应称，“公司已聘请专业中介机构制定降本增效方案，通过关闭低效门店、优化商业模型、向更轻资产模式转型等措施推进调整。2025年上半年，IRO海外业务在有序落实降本增效措施后，利润已实现同比逐步改善。未来，歌力思将根据海外经营环境，灵活调整策略，保留可良性发展的门店，同时继续加大品牌与产品设计研发投入，推动IRO品牌恢复健康发展。”
持续深化数字化转型，AI技术渗透全链路
当前，AI技术应用已迈入发展阶段，麦肯锡《2024年全球AI调查》显示，65%的受访企业已“常规化”使用生成式AI，对时尚行业而言，AI可落地于产品设计、需求预测、库存管理等多场景，降低运营成本、提升效率。歌力思积极把握这一技术浪潮，从组织、业务、管理三大层面推进AI技术应用。
组织层面，歌力思成立AI领导小组，自上而下推动AI推广，提出“拥抱人工智能”的倡导。同时设立了“最佳AI应用奖”和AI社区，鼓励员工交流学习，营造全员拥抱AI的氛围。
业务层面，AI技术已渗透至歌力思“设计-供应链-商品管理-品牌运营”全链路，充分挖掘行业效率红利，设计端，利用蝶讯AI、Midjourney、ChatGPT等工具进行花型、配饰、成衣look图设计，提升设计效率与精准度；供应链与商品管理端，研发供应链智能体系统，实现AI自动解析采购需求，匹配供应商，自动化执行采购，动态预测需求变化并调整采购计划，避免库存积压或短缺；同时搭建AI智能商品解决方案，为商品全生命周期提供决策支持；品牌运营端，通过AI制作产品lookbook、图片与视频，节省拍摄费用，引入AI搭配工具提升导购效率，利用AI图像识别优化门店形象管理。
管理层面，歌力思引入AI智能洞察工具，结合企业大数据分析协助门店进行销售诊断，提炼影响销售额的关键因素；同时利用AI大模型分析经营数据，为日常经营管理提供支撑。
AI技术的全面应用，正成为歌力思提升运营效率、驱动数字化转型的核心动力，也让其在AI浪潮中，抢占发展先机。
值得一提的是，作为通过并购构建多品牌矩阵的代表性企业，歌力思已建立覆盖通勤、社交、休闲与商务等多风格的高端品牌体系。王薇表示，公司将继续挖掘集团多品牌协同效应，通过精细运营充分发挥多品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应。
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